結果

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成果とは、コンタクトとブランドとの間の対話のビジネス上の重要な結果です。コンタクトが顧客になるまでのパスを通じて、コンタクトがトリガーしたイベントと、カスタマージャーニーでコンバージョンした目標を追跡できます。これにより、コンタクトがウェブサイトとどのようにやり取りするか、また、コンタクトが組織にどのような財務価値をもたらすかについてのインサイトを得ることができます。

結果の例としては、連絡先の情報を取得する、連絡先が顧客になる、または顧客が顧客ロイヤルティ プログラムに参加するなどがあります。

アウトカムを使用すると、エンゲージメント価値ではなく、コンタクトが組織にもたらす財務的価値に基づいてコンタクトを定量化できます。財務価値は金銭的価値に基づくことができますが、顧客が組織にもたらす価値の観点から財務価値をより広く定義することもできます。

たとえば、取引先担当者が自動車販売店のWebサイトにアクセスして、ニュースレターにサインアップできます。連絡先はディーラーを訪れ、車を購入し、顧客になります。車を購入してから3年後、顧客は延長保証プランにサインアップし、購入の金銭的価値に基づいてブランドへの忠誠心を示します。これは、連絡先が将来ディーラーから他の車を購入する可能性があり、組織により高い財務的価値を提供する可能性があることを示しています。

この例では、結果を使用して車両販売の財務価値を追跡し、訪問者からリードへ、そしてリードから顧客へのコンタクトのジャーニーのステップを特定できます。

成果とパーソナライゼーション

結果を使用して パーソナライゼーションルールを作成および実装し、ターゲットを絞った関連性の高いコンテンツをコンタクトに提供できます。定義された結果をチェックするパーソナライゼーションルールを設定することで、特定のコンテンツを表示、非表示、または調整することで、適切なコンテンツが適切な訪問者にリアルタイムで届くようにすることができます。

また、結果タイプをトリガーとして使用する マーケティングオートメーションプランを作成することもできます 。マーケティング オートメーション プランは、個々のインタラクションに適したコンテンツ、チャネル、メディアを使用するようにコミュニケーションを適応させることで、連絡先との関係を育むのに役立ちます。

自動車販売店の例では、ニュースレターにサインアップした後、コンタクトを自動化プランに登録できます。車を購入することは、顧客にとって別の自動化計画の状態に彼らを送るきっかけになります。会社は、Email Experience Managerを使用して、その特定の顧客に関連するパーソナライズされたメッセージを顧客に定期的に送信できます。顧客との良好な関係を維持することで、企業は顧客を維持し、ブランドロイヤルティを高め、生涯にわたって顧客を獲得することができます。

カスタム結果の作成

マーケティングコントロールパネルでは、マーケターは結果グループと結果 を作成できます 。開発者は、プログラムで結果を作成および登録できます。

マーケティングコントロールパネルでは、結果は次のように構成されています。

  • Outcome groups - 成果定義項目を含むカテゴリ。たとえば、Purchase.

  • Outcome - 特定の結果項目。たとえば、Product PurchasePurchase型の結果です。

成果の登録

成果グループまたは成果定義項目を作成した後で、成果をトリガーにしたい場合は、開発者による登録が必要です。結果は自動的に登録されません。すべての結果は、カスタムか事前定義かに関係なく、プログラムで登録する必要があります。

結果は、連絡先がWebサイトの特定のページにアクセスしたときに発生する場合もあれば、外部システムでトリガーされる場合もあります。結果がトリガーされると、コンタクトにアタッチされ、xDBコレクション データベースに保存されます。

事前定義された結果

マーケティングコントロールパネルには、3つのデフォルトの結果グループがあります。各結果グループ内には、いくつかの事前定義された結果定義があります。

  • 識別 – 連絡先の取得を識別します

  • 購入 – 製品が購入されたことを示します

  • リード管理ファネル – リード管理ファネルを進行する連絡先を特定できます。リード管理ファネルには、いくつかの結果定義があります。これらは、マーケティングコントロールパネルの「結果」にあります。それらは次のとおりです。

    Outcome definition

    Description

    マーケティングリード

    ホワイトペーパーのダウンロードやウェビナーへの参加など、特定のアクションを実行したが、まだ顧客ではないマーケティングクオリファイドリード(MQL)。

    セールスリード

    関心のあるリードであり、購入の意思決定を行う能力を持つ営業評価リード (SQL)。これらの連絡先は、通常、営業チームに転送されます。

    機会

    顧客になることを計画している見込みのあるリード。

    僅差で勝利

    顧客になったクローズドリード。

    クローズロスト

    顧客にならなかったクローズしたリード。

    クローズがキャンセルされました

    顧客であったが契約をキャンセルしたクローズしたリード。

    連絡先の獲得

    取得された新しい連絡先

    製品の購入

    連絡先が製品を購入した

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